Что такое Private Label и почему это выгодно для ритейлеров?

Private Label (или собственная торговая марка) — это товары, которые производятся одним предприятием и продаются под брендом конкретного ритейлера. Они стали важной частью ритейла и занимают значительную долю на полках супермаркетов и интернет-магазинов. Развитие Private Label позволяет ритейлерам не только контролировать ассортимент и качество товаров, но и конкурировать с крупными брендами, улучшая прибыльность бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой концепция Private Label, какие преимущества она приносит ритейлерам и почему её популярность продолжает расти.

Изображение демонстрирует концепцию Private Label на полках супермаркета, подчеркивая контроль ритейлера над ассортиментом и качество товаров

1. Что такое Private Label?

Private Label, или собственная торговая марка, представляет собой товар, выпускаемый производителем, но продаваемый под брендом ритейлера. Часто такие товары производятся теми же заводами, что и продукты известных брендов, но продаются по более доступной цене и направлены на определенные потребительские группы. Примеры Private Label можно встретить на полках супермаркетов под такими марками, как "365 Дней" (Лента), "Каждый День" (Ашан) и другими.

Как работает Private Label?

• Ритейлер разрабатывает бренд и концепцию продукта: Ритейлер определяет сегмент рынка и потребительские потребности, исходя из которых разрабатывается концепция продукта.
• Производитель выполняет заказ: Ритейлер сотрудничает с производителем, который производит и упаковывает продукт согласно требованиям бренда ритейлера.
• Продукт выходит на рынок под брендом ритейлера: Продукт продается в сети ритейлера или через его онлайн-платформу, укрепляя лояльность к торговой сети.

Private Label позволяет ритейлерам предоставлять покупателям товары, соответствующие их ожиданиям и потребностям, при этом предлагая конкурентные цены.

2. Преимущества Private Label для ритейлеров

Развитие собственных торговых марок приносит ритейлерам множество преимуществ, начиная от контроля над ассортиментом до увеличения маржинальности. Вот несколько ключевых причин, почему Private Label так выгоден для ритейлеров:

Контроль над ассортиментом и качеством

Собственная торговая марка позволяет ритейлерам управлять продуктом на всех уровнях — от дизайна упаковки до качества сырья и компонентов. Ритейлеры могут выбрать, какой уровень качества они хотят предложить потребителю, а также создавать уникальные продукты, которые отсутствуют у конкурентов.

Высокая маржинальность

Private Label позволяет ритейлерам обходить стандартные наценки, которые обычно делают бренды. Это значит, что товары собственной марки при аналогичном уровне качества могут стоить дешевле, но приносить ритейлеру больше прибыли.

Укрепление лояльности к бренду

Товары собственной марки часто служат инструментом для привлечения и удержания клиентов, поскольку могут предлагать уникальные вкусы, дизайны или комбинации, недоступные в других магазинах. Это укрепляет лояльность покупателей к торговой сети и повышает частоту их покупок.

Гибкость и адаптация к потребностям рынка

Private Label позволяет ритейлерам оперативно реагировать на изменения спроса, что сложно сделать крупным брендам с долгими цепочками поставок и длительными циклами разработки. Ритейлеры могут быстро создавать новые товары и адаптировать их под текущие потребности рынка.

3. Примеры успешных Private Label брендов

Private Label уже зарекомендовал себя как сильный инструмент в арсенале ритейлеров. Ниже приведены примеры известных брендов, которые добились успеха с собственными торговыми марками.

примеры Private Label брендов, подчеркивая доверие покупателей и преимущества для ритейлеров

Kirkland Signature от Costco

Крупнейший американский ритейлер Costco уже несколько десятилетий продает товары под собственным брендом Kirkland Signature, который стал символом качественных и доступных продуктов. Компания предлагает продукты Kirkland Signature, от продуктов питания до бытовых товаров, по значительно более низким ценам, чем бренды. На долю Kirkland Signature приходится более 25% продаж Costco, что говорит о высоком уровне доверия со стороны потребителей.

"365 by Whole Foods Market"

Сеть супермаркетов Whole Foods Market предлагает товары собственной марки "365", ориентированные на потребителей, которые ищут качественные и натуральные продукты по доступной цене. "365" включает широкий ассортимент органических и экологически чистых продуктов, которые помогают Whole Foods Market укреплять лояльность покупателей и контролировать качество.

"Каждый День" от Ашан

В России сеть Ашан развивает собственную торговую марку "Каждый День", предлагая бюджетные товары для повседневного потребления. За счет низкой стоимости и широкой доступности "Каждый День" стал популярным выбором среди покупателей, что способствует укреплению позиций Ашан на российском рынке.

Эти примеры демонстрируют, что Private Label может приносить высокий доход и формировать уникальное рыночное предложение для потребителей.

4. Потенциал роста Private Label на современных рынках

Спрос на товары Private Label стремительно растет, особенно среди тех, кто ищет соотношение цены и качества. На фоне экономической нестабильности и инфляции многие потребители предпочитают товары собственной марки, которые зачастую ничем не уступают продукцию крупных брендов. Это подталкивает ритейлеров к развитию новых Private Label брендов.

Основные факторы роста:

• Потребительский спрос на доступные продукты: Рост стоимости жизни побуждает потребителей выбирать Private Label товары, которые предлагают оптимальное соотношение цены и качества.
• Снижение доверия к крупным брендам: Спрос на продукцию крупных брендов, которые ассоциируются с высокими ценами, снижается, особенно среди молодых поколений, которые обращают внимание на стоимость и уникальные качества товаров.
• Рост интереса к экологически чистым и органическим продуктам: Современные ритейлеры создают Private Label бренды, которые отвечают требованиям потребителей к экологичности и органическому происхождению продукции. Такие продукты становятся привлекательными для потребителей, заботящихся об экологии.

Ритейлеры все чаще рассматривают Private Label как стратегический актив, который может помочь занять значительную долю рынка и поддерживать стабильный рост продаж.

5. Будущие тренды и перспективы развития Private Label

Развитие Private Label продолжает набирать обороты, и в будущем можно ожидать появления новых тенденций, которые будут оказывать влияние на эту концепцию.

Инновационные продукты и улучшенное качество

Современные ритейлеры активно инвестируют в разработку инновационных товаров, чтобы отличаться от конкурентов. Это касается и качества: Private Label бренды все чаще фокусируются на том, чтобы быть не только доступными, но и высококачественными.

Упор на экологичность и устойчивое производство

Экологические требования со стороны потребителей растут, и ритейлеры создают Private Label бренды с упором на устойчивость. Это включает использование переработанной упаковки, органические ингредиенты и минимизацию углеродного следа. Таким образом, Private Label может стать более экологичным решением для потребителей.

Цифровизация и развитие онлайн-Private Label

С развитием электронной коммерции Private Label бренды всё чаще распространяются в онлайн-сегменте. Это позволяет ритейлерам продавать собственные марки через интернет-платформы, доставляя продукцию напрямую потребителям. Онлайн-продажи обеспечивают ритейлерам ещё больший контроль над ассортиментом и каналами сбыта.

распространение Private Label брендов в онлайн-сегменте, подчеркивая прямой доступ к потребителям и контроль каналов сбыта для ритейлеров.

Заключение

Private Label — это мощный инструмент, который позволяет ритейлерам удовлетворять потребности рынка, снижать затраты и повышать прибыльность. За счёт развития собственных торговых марок компании могут укрепить лояльность потребителей, предоставляя им качественные товары по доступной цене. Примеры таких брендов, как Kirkland Signature и "365 by Whole Foods Market", демонстрируют успех Private Label на глобальном уровне и подтверждают его востребованность. В условиях современных рыночных трендов и цифровизации Private Label имеет огромный потенциал роста и становится важным направлением для ритейлеров, которые стремятся к эффективной и устойчивой бизнес-стратегии.