Преимущества Private Label для ритейлеров: как снизить затраты

Частная торговая марка, или подразделение торговой марки, становится важной стратегией для ритейлеров, стремящейся повысить конкурентоспособность, сократить затраты и увеличить прибыль. Создание продукции под собственным брендом позволяет ритейлерам контролировать цены, снижать затраты на закупку и повышать маржинальность, давая возможность выделиться на полке и привлечь покупателей. В этой статье рассматриваются основные преимущества Private Label и несколько успешных стратегий, которые ритейлеры могут использовать для достижения своих целей.

изображении представлена ​​розничная среда с заметно представленной продукцией частных торговых марок, что подчеркивает стратегические преимущества брендинга, контроля затрат и работы с клиентами.

1. Контроль над ценами и прибыльностью

Собственная торговая марка дает возможность ритейлеру контролировать ценообразование, не оглядываясь на прайс-листы крупных брендов. Создание частной торговой марки позволяет снизить стоимость товара, сделать его доступным для конечного потребителя, что особенно важно в условиях высокой конкуренции.

Как это работает:

• Снижение в зависимости от внешних поставщиков : Private Label позволяет ритейлеру закупать продукцию у производителей напрямую, что влияет на посредников и изменение цен. Это обеспечивает ритейлеру гибкость в отношении стоимости продукции и позволяет сохранять высокую маржинальность.
• Ценовая дифференциация : Собственная торговая марка позволяет ритейлеру предлагать более низкие цены по аналогии с аналогичными товарами известных брендов, сохраняя при этом хорошую прибыль. Так ритейлер может конкурировать по цене без снижения качества.

2. Минимизация издержек на закупку и производство.

Производство под частной торговой маркой может взять на себя расходы по закупке и транспортировке, так как ритейлер самостоятельно выбирает поставщиков и контролирует все этапы закупки и производства. Благодаря этому можно избежать излишков, оптимизировать складирование и снизить потери.

Примеры минимизации издержек:

• Оптимизация ассортимента : Ритейлер может сосредоточиться на разработке и производстве наиболее востребованных товаров, что позволяет учитывать накопление неликвидного запаса.
• Контроль качества : Работая с надежными производителями, ритейлеры могут контролировать качество продукции на каждом этапе. Это помогает снизить количество брака и доходности, что также способствует увеличению капитализации.

3. Повышение маржинальности

Private Label значительно повышает маржинальность продукции по сравнению с продажей товаров известных брендов. Собственная торговая марка позволяет ритейлеру сохранять более выгодную цену, что делает продукт более прибыльным.

Как это выглядит:

• Исключение поставщиков наценок : В случае частной торговой марки ритейлер избегает стандартных наценок, которые производят производители брендов. Это позволяет сохранить высокий уровень маржи, особенно в товарах повседневного спроса, где конкуренция по очень высокой цене.
• Увеличенная добавленная стоимость : Ритейлер может снизить ценность продукта за счет улучшения качества, качества продукции или эксклюзивных характеристик, тем самым увеличивая привлекательность для покупателей и поддерживая высокую маржинальность.

4. Лояльность покупателей и уникальные предложения.

Продукты Дизайн для ритейлера под частной торговой маркой Уникальное предложение, которого нет в продаже. Это помогает выделиться среди аналогичных магазинов и привлечь клиентов, продавая уникальный товар. Кроме того, собственные торговые марки помогают установить лояльность, поскольку покупатели начинают обращаться к знакомому продукту, который они не обращают внимания на другие ритейлеры.

изображение, демонстрирующее продукцию частной торговой марки в розничной торговле, с уникальной упаковкой, которая способствует эксклюзивности и лояльности к бренду. 

Примеры успешных стратегий:

• Эксклюзивные линейки : Многие сети, такие как Trader Joe's и Aldi, выпускают уникальные продукты под собственными марками, которые невозможно найти у других ритейлеров. Это привлекает покупателей, ищущих эксклюзивные товары по доступной цене.
• Программы лояльности : Частная торговая марка может быть частью программы лояльности, включая эксклюзивные скидки или специальные условия для участников. Это стимулирует повторные покупки и соблюдает приверженность бренду.

5. Улучшение контроля над качеством и производством.

Private Label предоставляет ритейлерам возможность полностью контролировать качество продукции, от подбора ингредиентов и материалов до тестирования конечного продукта. Это особенно важно для товаров с высоким спросом, таких как продукты питания и бытовая химия, где качество продукции напрямую влияет на репутацию компании.

Как это работает:

• Контроль состава и безопасности : Ритейлеры могут выбирать проверенных производителей и контролировать каждый этап производства, что позволяет производить продукцию высокого качества. Это особенно важно для категорий, требующих соблюдения стандартов безопасности и экологичности.
• Уникальный дизайн и упаковка : Дизайн упаковки также влияет на восприятие бренда и интерес покупателей. Private Label позволяет создавать продукцию, соответствующую ценностям ритейлера и привлекающую внимание. Например, марки Asda's Chosen by You и Sainsbury's от Sainsbury's разработали уникальную упаковку с учетом мнений клиентов, которые сделали их продукты более узнаваемыми.

6. Гибкость и возможность быстро реагировать на изменения

Собственная торговая марка позволяет ритейлерам быстрее адаптироваться к изменениям потребительского спроса и рыночных тенденций, так как нет необходимости учитывать стратегические факторы производителей. Частная торговая марка дает возможность изменять ассортимент, вводить новые продукты или адаптировать состав под нужды клиентов.

Примеры адаптации:

• Введение сезонных и трендовых товаров : Ритейлеры могут включать в ассортимент популярные или сезонные продукты, соответствующие современным тенденциям, например, органические или безглютеновые товары. Это помогает привлекать новые целевые группы и удерживать постоянных покупателей.
• Быстрое обновление ассортимента : Private Label позволяет ритейлеру вводить новые продукты или выводить их из ассортимента быстрее, чем если бы он сотрудничал с постоянными производителями. Это делает возможным оперативное внедрение и запуск товаров новых категорий, не теряя гибкости.

Примеры успешных стратегий Private Label

1. Costco и бренд Kirkland Signature

Costco успешно развивает свой бренд Kirkland Signature, включающий товары для повседневного отдыха, включая продукты питания, бытовую химию и электронику. Компания Kirkland стала ассоциироваться у потребителей с высоким качеством и доступной ценой. Это не только увеличило маржинальность Costco, но и укрепило безопасность торговых сетей. Киркланд стал единственной причиной, по которой покупатели выбирают Costco, так как аналогов на рынке нет.

2. Торговец Джо

Trader Joe's — известная сеть, специализирующаяся на продуктах питания под собственными марками. Их уникальные и зачастую эксклюзивные товары (например, сезонные и этнические продукты) создают у покупателей требовательность к бренду. Trader Joe's также может предлагать продукцию по более низким ценам, так как избегает наценок, характерных для других брендов.

фотография, на которой запечатлен уютный интерьер магазина Trader Joe's, демонстрирующий его уникальные продукты под собственной торговой маркой с сезонными и этническими вариациями на дисплее.

3. Aldi и бренд Simply Nature

Aldi также успешно использует частную торговую марку, обращая внимание на свою продукцию под брендом Simply Nature, который включает в себя экологически чистые, органические и экологически чистые продукты. Это позволяет Aldi привлекать потребителей, ориентированных на здоровое питание, а также предпочитаться среди других ритейлеров, в результате чего качество продукта становится выше по доступной цене.

Заключение

Private Label — это ведущий инструмент, который позволяет ритейлерам не только снижать затраты и повышать маржинальность, но и формировать лояльность клиентов, уникальность и доступность по цене товаров. Контроль над качеством, качеством и производством продукции дает ритейлерам гибкость и возможность быстро реагировать на изменения рынка. Применяя успешные стратегии, такие как запуск эксклюзивных линеек и повышение качества продукции, ритейлеры могут повысить прибыльность и конкурентоспособность своего бизнеса, создать дополнительную ценность для покупателей.